Preguntas frecuentes
Antes de agendar
¿Qué pasa en la Sesión Brecha Uno?
Son 30 minutos por videollamada y sin costo. Antes te pido 9 datos simples de tu equipo. En la sesión armamos tu embudo, calculamos tu Brecha Uno y te digo dónde creo que se cae tu venta y qué haría primero. No es una presentación de ventas: si no puedo ayudarte, te lo digo.
¿Cuánto cuesta trabajar contigo?
Los precios están publicados: el programa completo cuesta $24,9M + IVA el primer año, pagado por fase. También puedes partir solo con el diagnóstico ($2,4M + IVA) o con el diagnóstico y la instalación ($9M + IVA). En la sesión vemos cuál te conviene según tu Brecha Uno.
¿Qué es un Head of Sales fraccional?
Un gerente comercial con experiencia que dirige tu área comercial unas horas a la semana, en vez de tiempo completo. Trabajo en tu empresa desde la semana 1 y dirijo el área desde el mes 4, por menos de lo que cuesta un gerente, y mientras tanto formo a alguien de tu equipo para que quede a cargo.
¿Cuántas horas a la semana trabajas con mi empresa?
En la instalación, unas 8 horas a la semana; en la dirección fraccionada, de 6 a 8; en la transferencia, de 3 a 4. Cada mes recibes un reporte de horas y avances, para que sepas exactamente qué recibiste.
¿Me vas a conseguir clientes o reuniones?
No. No soy una agencia de leads: no prospecto por ti. Construyo el sistema para que tu propio equipo genere y cierre sus oportunidades, y todo queda a nombre de tu empresa.
¿Y si quedo dependiendo de ti?
Es justo lo que el programa evita: el contrato trae fecha de salida y un plan de transferencia desde el día uno. Mi trabajo termina cuando alguien de tu equipo dirige sin mí.
¿Para qué tipo de empresa es?
Empresas de todo Chile con equipos de venta consultiva de 3 a 15 vendedores, vendan a otras empresas o a personas: distribuidoras, servicios a empresas, inmobiliarias, educación, automotoras, tecnología y servicios financieros.
¿Qué tan exacta es la Brecha Uno de la calculadora?
Es una estimación rápida y un techo: compara a todo tu equipo con tu mejor vendedor. En la sesión y en el diagnóstico la ajustamos por cartera, territorio y antigüedad para llegar a una cifra real.
¿Necesito tener CRM?
No. Trabajamos con lo que tengas, aunque sea una planilla. La herramienta es la última palanca, no la primera.
¿Trabajas en todo Chile?
Sí. El diagnóstico y el arranque de la instalación son presenciales, en tu empresa. Después combinamos trabajo remoto semanal con una visita al mes. Los traslados y viáticos se acuerdan contigo.
¿En cuánto tiempo veo resultados?
Las primeras victorias (cuentas reactivadas, cotizaciones cerradas) suelen llegar en las primeras 3 semanas. El sistema queda instalado en la semana 12, y el resultado en ventas se ve con más claridad entre el mes 4 y el 6, cuando el equipo ya trabaja con el método.
¿Mis vendedores van a resistirse?
Por eso los involucramos en el diseño y conectamos el cambio con lo que cada uno quiere lograr. Nadie que cumpla debería ganar menos.
¿Haces talleres o charlas para mi equipo?
Sí. Revisa el taller "Metas y Comisiones 2027", el kick-off para equipos y la charla para eventos en Talleres y charlas.
